“藥王”張芝庭：２１元打造“貴州神奇”
“藥癡”的濟世情懷
張芝庭1944年出生于河南省鎮(zhèn)平縣的一個醫(yī)生家庭。從小，他就對中醫(yī)中藥興趣濃厚，10歲時已學(xué)會辨認幾十種中草藥，還能準確說出它們的性能和功效，中醫(yī)學(xué)里有名的“湯頭歌”他更是熟練得倒背如流。
1956年，張芝庭隨著家人來到了貴州省興義縣農(nóng)村定居。到了“黔中自古無閑草，信手拈來都是寶”的貴州，便利的地理環(huán)境使張芝庭更加如魚得水，沉迷于對中草藥的鉆研中張芝庭對中草藥的酷愛到了癡迷的程度。一次，他上山采藥時，看到一位農(nóng)民神情痛苦地用尖銳的石塊撓腳底止癢，那雙被撓得鮮血淋漓的腳一觸地，農(nóng)民因為劇痛又跌坐在地上，額上滾下了豆大的汗水。在農(nóng)村，貧窮的農(nóng)民通常都是赤著腳下地干農(nóng)活，許多人的腳在細菌和腐蝕性物質(zhì)的侵蝕下患上了癬疾，發(fā)作起來奇癢無比，搔破皮后還會引起感染。見鄉(xiāng)親們被疾病折磨得痛苦不堪，張芝庭心里很不好受，他決心研制出治療這種皮膚病的藥。
在一位老中醫(yī)的指導(dǎo)下，張芝庭跑到山上捉了十多只劇毒斑蝥回到家，將斑蝥曬干研末成粉，用菜油調(diào)和，像“醫(yī)圣”華佗那樣，以身試藥，把“藥”抹在腰上看是不是有副作用，不料，藥剛抹上去，他的腰上立刻吹氣般地腫起了一個大包，渾身刺痛，緊接著眼前一黑，他昏了過去……不知過了多久，他才從昏迷中醒來。“這孩子真不要命，簡直就是個藥癡啊!”人們紛紛贊嘆。
經(jīng)過艱苦探索和反復(fù)試驗，張芝庭的治癬藥取得了成功，療效奇好，聞訊前來求藥的鄉(xiāng)親幾乎都要將他家的門檻踩爛了。張芝庭分文不收將藥免費送給鄉(xiāng)親們用，他的善心在當(dāng)?shù)匕傩罩袀鳛槊勒劇Ｊ艽藛l(fā)，后來張芝庭從斑蝥里提取出斑蝥素，制成了治療食道癌的良藥以及“斑蝥注射液”等神奇集團的系列名牌產(chǎn)品。
1964年，張芝庭從學(xué)校畢業(yè)后到興義縣泥凼區(qū)做了一名小學(xué)老師。五年后，教學(xué)業(yè)績突出的他被破格調(diào)到縣中學(xué)任教并兼任校醫(yī)。
在張芝庭的老師生涯里，上課時他是老師，下課后他則成了走鄉(xiāng)串寨為窮鄉(xiāng)親們治病的赤腳醫(yī)生。“醫(yī)術(shù)高超的張老師”名噪鄉(xiāng)里。十年孜孜不倦的不懈努力與實踐，為他以后在制藥業(yè)方面的成功奠定了堅實基礎(chǔ)。
思準行快，把想準的事情做實
1973年9月，張芝庭被從縣中學(xué)調(diào)到區(qū)醫(yī)院，三年后，縣里又把他調(diào)到興義縣籌建制藥廠。制藥廠很快就建成投產(chǎn)了。然而，由于體制和人的因素，藥廠投產(chǎn)后一直處于虧損狀態(tài)。
1979年，中共中央作出了改革開放的重大決策。這一消息，振奮了苦悶了很久的張芝庭，他立即向領(lǐng)導(dǎo)提出申請：承包制藥廠的土霉素車間!個人承包在當(dāng)時的興義甚至整個貴州都尚屬首例。幾經(jīng)周折，張芝庭最終還是如愿承包了土霉素車間，跨出了他走向市場的第一步，他也因此而成了貴州省改革開放之初最早闖市場的先行者。
沒有任何資金的張芝庭得到的支持就是縣委給他開的一封介紹信。拿到“紅頭文件”后，張芝庭直奔貴陽制藥廠，以介紹信作抵押，賒了100公斤土霉素粉。回到車間，張芝庭組織工人通宵達旦地生產(chǎn)，把土霉素粉制成片劑后，他帶著家人，拿著鑒定證書背著裝在簡陋紙箱里的藥去云南銷售。這批質(zhì)量過關(guān)的藥很受歡迎，除去成本，張芝庭凈賺3150元。他的“一夜暴富”在縣城里掀起了軒然大波，“一個小小的車間兩個月賺了3000多元，還不是擠榨工人階級的血汗!”“搞無本生意，走資本主義道路!”一夜之間，“不法”收入交公、停職反省、寫檢查認錯、停發(fā)半年工資等處罰落在了張芝庭的頭上。
然而，張芝庭沒有因此而“接受教訓(xùn)”，他敏銳地感覺到，一場轟轟烈烈的改革將讓中國發(fā)生翻天覆地的變化，這是歷史的潮流。“很多時候，成功就是你能比別人領(lǐng)先一步判斷出事物發(fā)展的方向和前景，然后比別人領(lǐng)先一步大膽地付諸行動。思與行，一先一后，相輔相成，缺一不可。思要準，行要快。只思不行，必然錯失商機；只行不思，必然陷入盲目。思必行，行必果。”這，就是張芝庭的成功秘訣。
1985年1月5日，張芝庭找到縣經(jīng)委的有關(guān)負責(zé)人，請求讓他繼續(xù)承包藥廠
“這次我不是承包土霉素車間，而是承包整個制藥廠!不要國家投資一分錢，當(dāng)年交納承包費1萬元，以后逐年增加。怎么掙錢是我的事，你們只需等著年底收錢就行了。我可以立下軍令狀!”張芝庭近乎狂妄的自信打動了縣 經(jīng)委的領(lǐng)導(dǎo)，一口答應(yīng)讓他承包制藥廠。結(jié)果年底盤點時，除去所有成本整整盈利13萬元!
然而，大獲全勝的張芝庭因為前車之鑒，一直顧慮重重。思來想去，張芝庭索性一分不少地把自己賺的13萬元錢捐給了縣里，同時謝絕了縣領(lǐng)導(dǎo)讓他繼續(xù)承包的要求，雄心勃勃的他決定自己創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)造“神奇”從21元開始
1987年3月10日，張芝庭拿出家里僅有的21元錢買來3只壇子，賒來一包水泥，在家里搭建了一個簡陋的工作臺，辦起了興義日化廠，即神奇集團的前身。張芝庭和妻子用三只壇子來提取珊瑚姜素研制新的治癬藥品，經(jīng)過半年多的反復(fù)試驗，治癬新藥研制成功，張芝庭為它取名“腳癬一次凈香露”。
新藥研制成功后，張芝庭以5分錢一個的價格到各家醫(yī)院收購瓶子和箱子，將它們高溫消毒后用來裝“腳癬一次凈香露”。接著，他又買來7分錢一張的黃紙，用手工印上簡單的封面后粘貼在舊藥箱上。背著“腳癬一次凈香露”，張芝庭輾轉(zhuǎn)于貴州各市縣進行試銷。包裝簡陋、每瓶只賣0.85元的“腳癬一次凈香露”的療效很神奇，能快速治愈患者的癬疾，深受人們的喜愛。
“腳癬一次凈香露”在貴州一炮而紅，張芝庭深受鼓舞，他決定將自己的產(chǎn)品打入國內(nèi)市場。1989年5月，張芝庭得知西安將舉辦全國性的藥品展銷會后，立即背上藥品及患者痊愈后寄來的感謝信和幾包方便面趕到西安。那一身已經(jīng)褪色的中山裝，一雙解放鞋，和身上洗得發(fā)白的帆布包，使他看上去活脫脫一個“江湖郎中”，他被擋在了會場外。
進不了展銷會的門，張芝庭索性在會場外扯上免費試用“腳癬一次凈”的橫幅，找來一個盆，倒上藥水，請進進出出的客商試驗藥效。然而大庭廣眾之下泡腳畢竟是件難為情的事，沒有一個人愿意現(xiàn)場試藥。這一招不行，他又到賓館挨門逐戶地“串門子”。遭白眼、被喝斥是難免的，但也有不少人被他的真誠感動，答應(yīng)試試。張芝庭興奮不已，當(dāng)場承諾“三十分鐘一定見效!”結(jié)果，事實勝于雄辯，“腳癬一次凈”效果神奇的消息一傳十、十傳百地傳遍了展銷會。回到貴陽后，全國各地的訂單便如雪片般飛來，訂貨金額超過一百多萬元。“腳癬一次凈”自此暢銷全國。而他相繼開發(fā)出“皺立消”、“一次凈腳氣香露”、“君春樂”等功效神奇的“333”系列產(chǎn)品，不僅暢銷全國，還走出國門，遠銷日本、東南亞、美國等國家和地區(qū)。而張芝庭隨后在全國率先推出的“無效退款”的承諾，更使得他以品質(zhì)和信譽迅速樹起了神奇品牌-全球品牌網(wǎng)。
1990年的北京首屆國際博覽會上，張芝庭帶去的項目被美國吳氏興運公司看中。為了取得優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)，“吳氏”于1990年5月投資60萬元人民幣，與張芝庭合資組建“貴州神奇制藥有限公司”。自此，揚名海內(nèi)外的“神奇”集團誕生了。
發(fā)展至今，神奇集團在以制藥為龍頭的發(fā)展戰(zhàn)略下，積極涉足酒店、百貨、銀行、化工、房地產(chǎn)、印刷等領(lǐng)域，職工已有6000多人，資產(chǎn)近30億元，“神奇”系列藥品也早已成了老百姓耳熟能詳?shù)闹放疲百F州神奇”則成為人們提起貴州時的關(guān)鍵詞之一。
心懷感恩“藥王”的慈善之路
談及成功，張芝庭感慨地說：“神奇從一個小企業(yè)成長壯大為集團，一路上的艱難困苦，千言萬語說不盡，沒有黨和政府及廣大人民的幫助，就不會有神奇的今天。因此，神奇集團一直懷著感恩的心來為社會做出自己力所能及的貢獻。”
1994年4月23日，在中華全國工商業(yè)聯(lián)合會會議上，張芝庭聯(lián)合劉永好等10位民營企業(yè)家一起發(fā)出了“光彩事業(yè)”的倡議，呼吁人們投身到扶貧的光彩事業(yè)中，把扶貧解困與慈善事業(yè)結(jié)合起來。
回到貴陽后，張芝庭立即將“光彩事業(yè)”落到實處：幫扶當(dāng)時貴州最貧困的瑤山瑤麓鄉(xiāng)少數(shù)民族脫貧致富。
瑤麓鄉(xiāng)位于貴州和廣西交界的大山深處，是一個瑤族居住區(qū)，由于地處偏僻，基本處于原始狀態(tài)，農(nóng)民們窮得家里連被子也沒有一床，男女老幼都沒有鞋穿，上身也不穿衣服，在自己編織的麻布中間挖一個洞，往頭上一搭就是衣服了。沒有菜吃的農(nóng)民將老鼠扒了皮，掏了內(nèi)臟，煮在鍋里當(dāng)肉菜吃……觸目驚心的貧窮深深地震撼了張芝庭。“我們一定要幫助這些貧困的兄弟姐妹們，讓他們得到起碼的生活保證。”他說。
經(jīng)過充分考察，張芝庭發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赝临|(zhì)適合種藥材金銀花，而神奇集團制藥每年都需要大量的金銀花，扶持農(nóng)民們種植金銀花不僅能幫助他們脫貧，還能解決自己藥材的來源，一舉兩得。于是，張芝庭拿出60多萬元錢買來金銀花種子和肥料，無償送給農(nóng)民們種植，待有收成后他又全部高價回收。然而，第二年張芝庭回瑤麓鄉(xiāng)檢查時卻發(fā)現(xiàn)，90％的金銀花被牛吃了，另外10％由于疏于照顧而荒蕪，數(shù)十萬元錢的投資沒有任何收效。
朋友勸張芝庭“算了”，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民太“愚昧”，投入再多的資金也不可能有用。“我會不放棄!”張芝庭說。“不是鄉(xiāng)親們愚昧，而是我的幫扶方式不符合他們的實際情況。
經(jīng)過進一步考察，張芝庭又拿出50多萬元錢買來7500只黑山羊分給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民喂養(yǎng)。這一舉措很快就見效了，被瑤麓鄉(xiāng)的豐茂水草養(yǎng)得肥肥壯壯的黑山羊給農(nóng)民帶來了豐厚收入，才一年的時間很多人家就脫貧了。
然而，養(yǎng)羊給當(dāng)?shù)卮迕駧硎杖氲耐瑫r，也帶來了新問題：黑山羊連樹根都吃，當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境受到了嚴重破壞，“這是提前預(yù)支下一代甚至下幾代人的資源。”張芝庭斷然終止了這個扶貧項目，再次拿出上百萬資金支持 農(nóng)民們養(yǎng)豬致富。到1996年，張芝庭再去瑤麓鄉(xiāng)，不僅90％的人家有了水泥房子，許多人家還修起了樓房，買上了彩電、冰箱、拖拉機等，走上脫貧致富的光彩大道……
從1994年至今，張芝庭在慈善事業(yè)上的投入已超過了5億人民幣，在中國大陸慈善家排行榜上名列第二，他鋪路架橋、扶助農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、修建中小學(xué)校和青少年活動中心、在國內(nèi)多所大學(xué)設(shè)立“貧困學(xué)生助學(xué)金”，資助貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)……為了回報社會，張芝庭投入了大量的物力財力和寶貴的時間，始終無怨無悔。一直把“致富思源、回饋社會”作為責(zé)任和義務(wù)的他篤信“好人必有好報”這句老話，“因為你給予別人的越多，得到的也越多。”而他個人仍保持艱苦樸素的生活作風(fēng)。
記者問他：“你有幾十億的資產(chǎn)卻如此勤儉，不存享樂之念，你到底‘圖’什么?”
張芝庭淡定一笑：“萬丈高樓夜眠一張床，萬頃良田日食三餐飯。我跟享受無緣，但我并不感到苦，我在精神上非常充實。我希望所有的人都健康和幸福，尤其是那些需要幫助的弱勢群體。我所奮斗的就是我畢生的追求。
